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如何写出走心的文案?
发布日期:2022-09-29 19:08   来源:未知   阅读:

  如果说文案写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧,我认为那还称不上走心,

  洞察,这个词就很精妙,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密。2011年,参加过台北奥美的一个培训,很精彩,我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸,他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。他说,一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。

  碰到才算赢,其他都输。按这个标准,90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗?卖车,就豪华尊贵成功人士,卖鞋,挑战极限永不服输,卖化妆品,就我更美啦我好自信,面对这种广告,观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告,能吸住你的眼球,让你陷入思考。

  那么,如何写出洞察犀利的文案呢?很多书会告诉你,去做消费者调研。当然很重要,但不意味你就能写出杰作。你了解消费者,不代表你能打动他。你很了解你爸,可是你考了43分,你没给出一个好理由,他照样会打扁你。收集经典广告时,我不断思考它们背后的运作原理,慢慢总结出6个洞察消费者的方法,并附上案例。

  现在社会很多元化,消费者有各种各样的想法,营销人应该放下偏见,充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏,你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side,情感诉求才可能成功。

  一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》。当时是天下文化出版社25周年庆,请台湾奥美来做推广,动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快,每天都有很多创富故事刺激眼球,大家都急着往上爬,工作、应酬、交际,却静不下心读书。一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫,在书里找回自己”,或是“富有的不该只是钱包,还有头脑,”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗?我理解你。你做生意,免不了应酬交际,总有一些博学的人侃侃而谈,谈到生意,他们能聊国际最新的创业理念,聊到茶杯,他能说出茶叶的发展历史,他们总是充满魅力,主导话题,当然更容易赢得尊敬和订单,如果你脑袋空空,陪太子读书,岂不是难受?所以兄弟,读点书吧,别被淘汰啦。大家品味下,是这样诉求好,还是劝服好?

  我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整。

  我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败我的意愿都没有。

  我害怕阅读的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人,他们的一小时,就是我的一生。我害怕阅读的人,

  网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好,其实他背后的策略才是真正牛逼的,这就是大师和新手的差距。

  无论是玩什么产品,总有一群发烧友,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

  我喜欢耳机。有一次逛数码店,我试听了beat耳机,我不喜欢它的音质,放下耳机我看到包装盒,第一句话就打动了我。Dr.Dre写的,people arent hearing all the music。全文看图。

  对于不玩耳机的人来说,耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行,什么三频,女声,解析力,有那么讲究吗?真的有!而且很重要!发烧友不但听得出声音细节,还特欣赏制作人置入的“彩蛋”,我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏,一辆摩托车呼啸而过,马达声从左耳冲到右耳,感觉身临其境,第一次听Without Me,时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹,非常的欢乐,我把这些告诉朋友,他们一点都不觉得有趣,当时就觉得自己很孤独,Dre说的没错,people arent hearing all the music。

  另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。

  Shoot my best!就是这种精神!看完广告我就想起堂叔。他是报社记者,非常喜欢摄影,一次凌晨去拍车祸现场,他看到两辆车翻倒,还在着火,他第一个念头是这个画面太棒了,冲上去各种角度一通咔嚓,完了还欣赏自己作品,完了才惊醒,靠,这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱,相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊,啊!这种傻事我也干过!他和品牌这么建立起共鸣。

  在社交网络上,品牌玩洞察,甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样,我个人非常喜欢。

  没错,“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语:学钢琴的孩子不会变坏。家长或许不想叫孩子去学琴,但他肯定不希望孩子变坏。

  人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块,发现是假钞,你不会太难过,捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了,就会气的半死。仔细想想挺好玩的,同样是100块的损失,没得到我们无所谓,失去我们很难受,我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福,我告诉你不买会难过。

  愉景湾是香港大屿山的一个楼盘,像个世外桃园——里面规定不能开车,空气非常好,有海滩,有大量的绿化带,自成一景,因此吸引了很多老外入住。

  但由于位置很偏,升值潜力不大,对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说,愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做,1997年经济危机后,香港经济一直下滑,房地产交易量大幅下降,失业率7%,40000户人有“负资产”,人们对前景非常悲观,对楼市甚至有股恐惧感。

  愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下,诉求户型,环境,低利率都没用,消费者在等,等经济好到让他们安心。

  逆向思考,什么他们等不了呢?小孩。童年只有几年,过得快乐还是艰难,对一生都有很大影响。父母亲心里都知道,而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段,也只有童年。到了中学叛逆期,自然会疏离,以后会独立,开展自己的生活。父母也是这样走来,他们知道。

  在电视广告“父子篇”里,看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录,同时你听到一个爸爸给小孩的信。

  第一波广告出去,一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的,因此被迫取消。

  这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。共谋,是指双方做一件只有你们两个才理解的事情,其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证,请女孩去餐厅吃饭,点份学生特惠套餐,告诉她“咱俩得装得像大学生,别露馅”,于是你们两带着马克思课本,背着书包就去了,还故意在店员面前讨论微积分,你俩内心会特欢乐,两人关系迅速拉近。

  纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时,广告当然是主打方便啦,不用像尿布那样一天洗好几回嘛!但很奇怪,广告打了,销量没见增长。于是,公司找来一群妇女做焦点小组访谈,调查员问“纸尿片怎么样?”都答:“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说:“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答:“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像,在很多婆婆看来,媳妇用纸尿片,那是懒惰,尿布不花钱干嘛不用?多浪费钱啊!

  当公司发现这一点后,立刻改变了营销诉求,改强调柔软,透气,预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由,我买纸尿片是为了孩子好啊!公司和媳妇共谋,瞒过婆婆,纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察,不一定要把顾客心里话说出来,有时你要帮他藏着。

  感谢@任河补充,小霸王学习机的营销也利用了共谋,妈妈,我买来是练打字的!是学习的!嗯嗯!

  尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人,首先女人是感性动物,这一点我不打算啰嗦,第二,中国女人在18到30岁,在传统社会的观念要求下,要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变,女人真的很不容易,这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣,情绪波动比较大,对情感诉求当然会更敏感。

  多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora,在完全看不见彼此的隔离状态下,找来7位女性描述自己外形,Gil根据描述画出画像A。之后,找来7个陌生人,也来描述这7位女性,画出画像B。

  为什么觉得自己丑?因为这个世界一直在售卖美丽。整形医院打双眼皮手术广告,相比之下自己的单眼皮似乎无精打采,维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌,自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想,他们就是要卖,就是要刺激你。就算你变美,总是有比你更年轻,更漂亮的model出现。女人,背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤,Dove把画像交给这7位女士,打出这句广告语。

  先出来的应该是陌陌,我不用说哪一支了,大家都知道。一个压抑沉闷的女声,复述着家长式的唠叨,这些话我们从小听到大,但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄,但我相信能引起8090后的共鸣。

  这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉,“太像女孩子”,大学志愿填广告学,“太冷门,”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出,一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。

  这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说,有健身20多年,练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练,49岁,穿着“太暴露”的服装,拿了全国中老年钢管舞第4名;有个“太傻”的移动中层主管,辞掉好工作去开餐馆;还有“太执着”的职业电竞选手,25岁还在天天打游戏,但往往就是这群狂热的人,成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻,活着还有什么劲呢?

  营销文案的话,是有一套具体的写作流程的。这套流程给小白们,也就是说,从未接触的新手如何变成一个能够写出来的文案有较好的成交率,可以参见这套流程。(大神们轻喷,自以为是大神的你要喷我也拦不住。)

  1、分析客户需求。客户需求其实不外乎那几个,再怎么,都可以从17个驱动力中挑出来,性,成长需要,惰性满足,享乐满足,舒适的满足,美食美景,获得认同,保护欲的满足,攀比心理,满足好奇,追求效率,可靠(高质量),获得信息,占便宜,合群(不合群其实是在另一个团体中合群),表达自己,移情。先分析你的用户,从这几个客户需求中选取1个以上(一般选择2,3个,选多了没用,重点的需求就那一两个)

  客户需求分析的方法:17种驱动力中,客户一直没有被满足过的,或者习惯于被满足产生依赖的。

  当然,最简单的方法就是去参考别人怎么做的,去市场上看看别人的文章突出了哪些点,参考他人的话,可以用一些现有的工具分析,比如通过5118的需求图谱t=zhihu举个例子,比如你是做去除异味的产品,想针对家具异味这个点入手:

  我们分析会发现,大家针对这个问题,主要关注点在新房,新家具上,大部分人想要除味,或者换旧家具解决。但是这里我们发现了“孕妇”这个关键词。那么就可以利用“保护欲的满足”这个驱动力。你可以宣扬甲醛之类的异味对于孕妇的毒害,驱使用户恐惧,进而产生需求。然后再强调你的产品能解决这个问题。兴许会比直接宣传产品来的有效。

  2、做文案营销策划。注意,你不是脑白金,也不是阿迪达斯,也不是百事可乐,所以你通常没有那么多钱买流量做品牌和炒作之类的,所以要做策划,争取让每一套文案,都是一群靠谱的,有成交率的销售员。那么,没钱打人海战术所以更要排兵布阵,策划就是如何排兵布阵。

  流量点用来做客户筛选,转化点用来做客户教育,成交点用来促使成交。例如“太不巧”这个文案,就很好地做了客户筛选,把自认为是特例,或者生活中常常被非议,或寻求认同的人筛选出来。他们好奇了,就去寻找花絮,于是就有了客户教育。

  你,家门口的商场,倒闭了,门上贴个大牌子,倒闭,最后3天,全场五折,买一赠一,就是最常见的成交文。

  把流量点,转化点,成交点如何使用策划好了,然后根据自己的能力,可以一篇文章表达,也可以多篇文章表达,然后进行逻辑上,和引导客户行为上的衔接。

  这里如果我们继续以刚才那个“去除异味”的产品举例的线上搜出了相应的关键词,你发现

  关键词的热度排序如此,那么很可能针对新家具,快速,除异味这种和你的产品更息息相关的高频词汇来做流量点和转化点,可能是一个不错的入手方式。

  3、合理表达。这里推荐大家看一本书《影响力》这本书对于营销中满足客户需求的表达方式写得非常棒。比如制造稀缺性,比如表达相似性,制造恐惧,表达互惠,制造好奇,先表达不完美,借力(贴近权威),制造攀比,利用从众心理,促使对方产生承诺,表达自己的一致性,利用数字,重新定义……

  方法门类比较多。这里就不一一列举了,分析需求的人性的驱动力已经编辑好在这里:17个用来操纵人性的内在驱动力,等事件闲下来了然后恰好又有人催更的话,再把表达方式一一列举出来。

  (又或者你比较懒,打算直接洗稿去做,那也可以用这个工具, 5118智能原创,wyc.5118.com/?t=zhihu):

  当然,你也可以不用等我更新,先看书去。基本上按照先分析客户需求,再定营销策划,最后选取合理方式表达,这样一套按流程写营销文案,将不止是哗众取宠地骗骗外行人,而能真正地促进产品的销售。

  在锻炼写文案的的能力之前,你得为自己的思维做出一个转变——从自我思维表达切换到用户思维表达。如果你希望自己的表达市场效率更高,这是唯一的努力方向。

  那么,如何让自己从仅仅表达自己的观点转向输出能够改变用户的观点呢?借用营销心理学的一个模型,我们可以学习到完整的解决办法。 而我把这个模型称为「培根三明治」,由两片面包、培根和蔬菜构成。

  比如,你走进一家面馆会说,我想来一碗牛肉面,服务员会给你端来,你通过改变她的行为,让自己不挨饿。

  或者你参加面试,通过表达观点使简历平庸的你立即让面试官眼前一亮。他决定录用你,这是他决策上的改变,然后你才可以开始挣钱。

  鲁迅写东西就是为了唤醒国人,想要扭转一点国人看待世界的角度,达到认知上的改变。

  比如,你和一个老友聊天,一见面就可以聊,根本不需要准备,但是聊天通常只能面对一个人,最多几个人。

  你要准备一场稍微正式的演讲,少说需要七八天的时间,你需要考虑台下到底有 50 个人还是 500 个人,能否被你的演讲打动。

  所以,如果你希望自己的表达市场效率更高,你唯一需要做的,就是从自我思维表达切换到用户思维表达。

  (1)上层的面包是指开头,热烤的面包香味可以立即吸引用户,重要的是建立用户连接。

  假设你现在接到了这样一个项目:一家房地产公司想让你帮忙创作一句文案,写给那些在城市工作的年轻白领,刺激他们的买房需求。

  略加思索后,你觉得应该突出房子小户型、价格低的特点,于是一挥笔墨,你写出了这句文案:

  文案出来后,你并没有急着给客户看,而是以一个消费者的角度重新审视了一下。

  略加思索后,你又发现,这句文案虽然知道在说什么了,但好像跟买房子没什么关系啊。

  不过还好,聪明的你没有继续纠结下去,而是从经典的文案作品中寻找灵感,希望能够得到启发。

  突然,你大叫了一声,“原来是这样”,你发现,那些真正走心的文案中,往往蕴含着深刻的消费者洞察,而这个洞察背后,一定含有某种冲突存在。

  我们知道,文案的目的,是将产品或品牌植入用户的大脑,影响用户的感受,进而改变用户行为。

  所以,这就意味着,他们在做营销时,会告诉消费者:我的商品如何好。进一步的,他们会说:我的商品能够给你带来什么好处。

  在过去,这种方式是非常有效的,因为消费者愿意听你说。而现在,当你的文案以这种方式传达给用户的时候,往往会换来:管我屁事?

  这个文案唯一的问题,就是没有解决任何问题。因为它没有告诉消费者:你为什么需要一个杯子。

  而真正优秀的文案,一定绑定了某种冲突,比如:生活总是在不断变动,但你需要一个固定不变的陪伴,而杯子往往扮演了这个角色,所以你需要挑一个专属自己的杯子

  “当消费者感受到,自己过去做的某些事、使用的某些产品、所处的某种状态非常不合理时,他们就会急于改变”

  “在使用我们的产品之前,消费者过去的哪些事情是非常不合理的,但是他们自己却没有意识到,同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”

  此时,我们应该思考:在使用个性化旅游方案之前,消费者过去的哪些做法、状态等是不合理的,而我们这款产品却可以解决这种不合理?

  “人们渴望故事可以发生在自己身上,而跟大流的旅行,是不会有什么故事发生的,个性化的旅游才可能有故事发生。”

  1997年经济危机后,香港经济一直下滑,房地产交易量大幅下降,失业率7%,40000户人有“负资产”,人们对前景非常悲观,对楼市甚至有股恐惧感。

  而愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下,诉求户型,环境,低利率都没用,消费者在等,等经济好到让他们安心。

  这时,作为愉景湾广告的创意负责人开始思考:目前的状态下,存在着怎样的不合理现状,但消费者却没有意识到,而愉景湾的出现,恰好可以解决这种不合理?

  在电视广告“父子篇”里,看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录,同时你听到一个爸爸给小孩的信:

  “消费者过去存在着哪种不合理的状态,但是他们自己却没有意识到,同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”

  实际上,“敌人”不仅仅广告中攻击的对象,更是我们需要利用其来植入某种诉求的道具。

  而这种文案之所以能够吸引消费者,是因为他们提供了帮助,帮助消费者说了出想说却又不敢说的话。

  他们说:“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……

  一个个“太”字,几乎扎进了所有年轻人的内心,我们大部分人,都曾有过类似的经历,打个耳钉,“太像女孩子”;大学志愿填广告学,“太冷门;喜欢某个明星,“太幼稚”.......

  而这则广告,没有就这种现象做出任何的解释,直接以一句“太不巧,这就是我”,帮助年轻消费者说出想说却又不敢说的话,反击那些看不惯的人。

  这篇文案塑造了这样一个敌人:社会对女性充满了偏见,认为女性是柔弱的、需要保护的,不可能自己做到一件事,只能依附他人。

  这句话直指出了压迫的不公正:王侯将相,本身并没有什么特别的,为什么他们能够享受特权?

  “100年前,黑人就应该获得自由,但是100年后的今天,还是没有得到实施

  “100年前,一位伟大的美国人——今天我们就站在他象征性的身影下——签署了《解放黑奴宣言》。这项重要法令的颁布,对于千百万灼烤于非正义残焰中的黑奴,犹如带来希望之光的硕大灯塔,恰似结束漫漫长夜禁锢的欢畅黎明。

  “然而100年后的今天,我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。 ”

  而之所以“帮助消费者找到共同的敌人,代其反击”这一方法是有效的,是基于我们大脑中“想象体验”和“真实体验”的相似性。

  当我们幻想自己在做某件事情的时候,大脑神经中枢产生的愉悦感和我们真实在做这件事情的时候是类似的。

  “在我的目标消费者群体中,存在哪些共同的敌人,对于这些敌人,他们存在哪些想说又不敢说的线.重塑理想的自我,激发潜意识下的需求

  每个人心中,都存在着一个理想中的自我,他们渴望更安稳,抑或更自由的生活。

  这是一个经常被人们忽视的概念,很多时候,真正的需求被隐藏在消费者的潜意识里,他们并没有发觉,而这个时候,你不需要告诉他们什么是对的,你只需说出来就好。

  或者,我们可以这样思考:如果一个人处于某种状态太久,那么他理想中的自我是什么样子的?

  而此时,他们理想中的自我,一定是希望能有个陪伴,于是,就有了李欣频下面的文案:

  小布什执政8年之后,美国经济跌入低谷,失业率到达高峰。而此时,处于这种状态的美国民众,内心深处渴望的理想自我是什么?

  在当前的状态下,消费者的潜意识里,是否隐藏着某种未被发掘的诉求,而文案的作用,就是激发这种理想中的自我。

  而方法远远不止以上三种,篇幅所限没有完全呈现,之后文章会有涉及,敬请关注。

  4. 家庭料理的不刻意5. 孤独的人都要吃饱饭(光棍节,作为一只单身狗,表示看到的时候泪奔)6. 没人生来就是好厨师7. 我坚信食物的力量8. 每时每刻,都有一道唤醒回忆的菜9. 把美食与爱装进口袋(手机版)10. 亲爱的,听我聊聊厨房与爱11.说说你记忆中的年夜饭(春节)12.对美食与爱的一再坚持(手机版)13. 新年老味道(春节)14. 饥饿是最好的厨师15. 治愈心灵的私房红烧肉16. 味道因回忆更美丽17. 我们对食物能表达的最高敬意18. 好好吃饭用心生活,比什么都幸福19. 做饭是件快乐的事20. 食材有性格,食物总动员21. 人莫不饮食也,鲜能知味也22. 美味调剂生活23. 你的吃相是最美的模样24. 厨房是幸福的最后堡垒25. 那些寂寞又快活的厨子26. 爱的火把在厨房点燃27. Jamie的英国菜:好的食物包含着温情与良心28. 厨房遇见苏格拉底29. 那件疯狂的小事叫爱情30. 笔耕不辍,厨房不冷31. 先知后行,饮食尤甚32. So Much Spring33.下厨房的366天(生日快乐,一岁了)34.况是清明好天气35.味至浓时是故乡36.厨房里的生活家37.行动是唯一能提高你厨艺的方式(via 晚来)38.南来或北往,愿为一人下厨房(via 小小H)39.美食,是可以吃下去的幸福记忆(via 红豆馅儿桃馒头)40.在厨房里找到难得的安稳(via 李妙生)41.厨房有女初长成( via Laurinda媛)42.料理是一场原地的旅行43.带着烤箱践行梦想44.妈妈的味道,天涯海角一生相随45.心中有爱,饭菜好吃46.谁不眷恋一茶一饭的光辉47.人生自是有情吃48.味道可以延续,记忆就会一直都在49.那些无需付出的岁月 并不是线.爱自己,从一个人下厨房开始51.美食是媒介,爱情是开往春暖花开的地铁52.那件幸福的小事叫早餐53.带着美食和宠物给我们的正能量出发54.你们去征服世界,我只想征服一个人的胃和心55.美食带来的快乐,有很香很香的味道56.谁的心底都有一碗面,让你暗自揣摸它的滋味57.让胃感到充实,心也觉得满满的58.下厨是开心快乐的事,天赋不重要59.美食从来不说谎60.月饼模里的乡愁61.桂花飘香板栗黄62.既然生活,就要有滋有味63.假如我有一间咖啡馆64.恋上厨房恋上家65.在最美的时光用力爱一场66.冬日围炉话火锅————————下厨房用过的周刊标题——————————餐桌上没有芦笋就不是五月【下厨房周刊试验版】菠萝殿下六一轰趴邀你参加【下厨房周刊001】爱无永恒,藕有例外【下厨房周刊002】曾经沧海难为水,他乡咸鸭蛋,我实在瞧不上【下厨房周刊003】小园五亩剪蓬蒿,便觉人间迹可逃【下厨房周刊004】典纱笼,买榴莲,榴莲红,衣箱空【下厨房周刊005】梅子黄时雨【下厨房周刊006】家家瓜架傍篱搭,满架黄花满架瓜【下厨房周刊007】水中莲子,已怀芳心【下厨房周刊008】大暑三伏天【下厨房周刊009】难得布衣豪门聚,只缘千娇百媚生【下厨房周刊010】我只有这点本事,“豆”你开心【下厨房周刊011】茄子宴,立秋正当时【下厨房周刊012】处暑品冬瓜,消暑也美容【下厨房周刊013】神仙之食——山药抗秋燥【下厨房周刊014】小饼如嚼月,中有酥与饴【下厨房周刊015】西风响,蟹脚痒【下厨房周刊016】果子市、板栗香,秋风打城墙【下厨房周刊017】最是江南秋八月,鸡头米赛珍珠圆【下厨房周刊018】荡舟游女满中央,采菱不顾马上郎【下厨房周刊019】秋风思归食茭白【下厨房周刊020】月中有客曾分种,世上无花敢斗香【下厨房周刊021】古柏高枝银杏实,几千年物到而今【下厨房周刊022】热火煮,荸荠熟【下厨房周刊023】秋入小城凉入骨,无人不道柿子熟【下厨房周刊024】菜之美者,有云梦之芹【下厨房周刊025】金镶白玉板,红嘴绿鹦哥【下厨房周刊026】休言人去万事了,脐橙犹有杜诗香【下厨房周刊027】野水茨菰花,西湾春复老【下厨房周刊028】远传冬笋味,更觉彩衣春【下厨房周刊029】醉别江楼橘柚香,江风引雨入舟凉【下厨房周刊030】As American as apple pie【下厨房周刊031】再见2011【下厨房周刊032】(年终特别版)小寒大寒糯米饭,年头年尾暖粒粒【下厨房周刊033】过小年吃年糕,年年风流年年高【下厨房周刊034】向阳门第春常在,积善人家庆有“鱼”【下厨房周刊035】二日立春人七日,盘蔬饼饵逐时新【下厨房周刊036】春葱翦、红蜜炬【下厨房周刊037】隰有苌楚,猗傩其枝【下厨房周刊038】绣合新添一线长,金针斗巧制鸳鸯【下厨房周刊039】煮豆作乳脂为酥【下厨房周刊040】盘烧天竺春笋肥,琴倚洞庭秋石瘦【下厨房周刊041】夜雨剪春韭,新炊间黄粱【下厨房周刊042】风淡荡,鳜鱼吹起桃花浪【下厨房周刊043】三月三,荠菜赛牡丹【下厨房周刊044】人间四月天,细雨点洒樱花前【下厨房周刊045】江南水暖花时正,四月山园绽凤梨【下厨房周刊046】莫道莺花抛白发,且将蚕豆伴青梅【下厨房周刊047】舞腰浮动绿云浓,樱桃半点红【下厨房周刊048】蕹菜抽青玉,葱根结水晶【下厨房周刊049】煮豆持作羹【下厨房周刊050】玉粽袭香千舸竞,艾叶黄酒可驱邪【下厨房周刊051】生来笼统君休笑,腹内能容数百人【下厨房周刊052】白粉墙头红杏花,竹枪篱下种丝瓜【下厨房周刊053】亦蔬亦果西番柿【下厨房周刊054】葡萄美酒夜光杯【下厨房周刊055】暑气未消秋来到,立秋贴秋膘【下厨房周刊056】却拥木绵吟丽句,便攀龙眼醉香醪【下厨房周刊057】愿君多采撷,此物最相思【下厨房周刊059】风敲竹,石榴半吐红巾蹙【下厨房周刊060】粳稻远弥秀,栗芋秋新熟【下厨房周刊061】菱熟经时雨,蒲荒八月天【下厨房周刊062】今夜月明人尽望,不知秋思落谁家【下厨房周刊063】白露打枣,秋分卸梨【下厨房周刊064】花生土内长,秧苗节上生【下厨房周刊065】桂花香来菊花黄,共醉重阳节【下厨房周刊066】秋夜渐长饥作祟,一杯山药进琼糜【下厨房周刊067】细雨生寒未有霜,庭前木叶半青黄【下厨房周刊068】山家蒸栗暖,野饭谢麋新【下厨房周刊069】咖喱之味,冬日里的香料共和国【下厨房周刊070】小雪腌菜,大雪腌肉【下厨房周刊071】以上为粘贴的内容>